Pazarlama Sürecinde Tasarım Yaratım Yönetim Üretim (9786053441564)

TBWA\Worldwide’in kurucusu ve başkanı Jean-Marie Dru, 1990’lı yıllarda geliştirdiği ve uyguladığı Disruption® felsefesiyle, reklam yaratma metodunda devrimci bir adım attı. En basit şekliyle ifade edilecek olursa Disruption® hâkim paradigmanın dışına çıkıp ezberi bozmak, iş yapma biçimlerini şekillendirmiş kültürel kalıpları ve konvansiyonları kırmak, böylelikle yaratıcı düşünce için taze bir alan açmaktır. Hedef ise ürün, marka ya da hizmete dair yepyeni bir görüş kazanmaktır. Ezberin bozulmasıyla, adeta o ana kadar zihni çevreleyen fanus parçalanır ve solunan temiz havayla algı başkalaşır, gerçeklik canlanır. Bu yöntemi izleyen yaratıcının nihai amacı da yaptığı işte değişime tepki vermek değil, öncülük etmektir.

Disruption sadece reklam ve pazarlama profesyonelleri için değil, yaratıcılığın kıymetini bilen herkes içindir

“Fiyatlandırma, düşündüğünüzden daha zengin bir alan. Karşılaştığınız bir pazarlama hilesi, Poundstone’un kitabında okuduğunuz bir şeyi hatırlattığı zaman yüzünüzde oluşan tebessüm? Paha biçilemez.”

- Peter Coy, Bloomberg Business Week

İnsanlar müziği bedava indirirken, Steve Jobs insanları müziğe para ödemeye nasıl ikna etti? 99 sentten fiyatlandırarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatlı görünmesini sağlamak için mağazalarında birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mail’ler bedava iken SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için fındık ezmesi kavanozları niçin küçülmeye devam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur.

Fiyatlandırma Sırları’nda çok satan yazar William Poundstone, bir şeye atfedilen değerin arkasındaki gizli psikolojiyi açığa çıkarıyor. Deneylerde, insanlar bir malın hak ettiği fiyatı tahmin edemiyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir şekilde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandırma psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal hisse senedi alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli ikna edici unsurlar arasındaki en etkili unsur: Fiyatlar.

“Nihayet kendinizi paranın ve fiyatların gerçekten ne anlama geldiğini merak ederken bulacaksınız. Alice’in, Harikalar Diyarı’nda yaşadığı gibi baş döndürücü ve karşı koyamayacağınız bir merak içinde olacaksınız.”

- Roger K. Miller, The Denver Post

“Şirketlerin, restoranların ve hatta sanatçıların, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasıl bir psikolojik teknik uyguladıklarına eğlendirici bir bakış.”

- James Pressley, Bloomberg.com

"Modern marka anlayışının babasından teori ve pratik düzeyindeki son gelişmeler bu kitapta!"

- Philip Kotler

"Hiç kimse marka stratejisini David Aaker'den daha iyi bilemez. Aaker markalamanın tüm temel prensiplerini tek bir kitapta, adeta destansı bir şekilde toplamış. Pazarlama alanının hangi noktasında olursanız olun, güçlü bir marka yaratmak ve onu beslemek için ihtiyacınız olan pratik önerileri bu kitapta bulacaksınız."

- Ann Lewnes, Adobe Systems, Başkan Yardımcısı ve CMO

"Profesör Aaker iş dünyasına çok kıymetli bir hediye vermiş: Marka liderliği ve yönetimine dair oldukça sağlam ve özlü bir rehber."

- Joseph V. Tripodu, Coca-Cola, CMO

Bugüne kadar alanında 15 kitap ve yüzlerce makale yazmış olan dünyaca ünlü marka teorisyeni David Aaker'in elinizdeki son kitabı, yazarın uzun yıllara varan deneyim ve düşüncelerinin özü niteliğinde. Aaker'in çok ilgi gören Güçlü Markalar Yaratmak kitabından sonra Markalama da iş dünyasına önemli bir katkıda bulunuyor.

Reklam sektörünün öncülerinden, İngiliz reklamcı Sir John Hegarty, unutulmaz işler yaratmanın ve büyük fikirlerin perde arkasını bu kitapta anlatıyor!

Bir fikri büyük kılan nedir? İyi bir sunumun özellikleri nelerdir? Yeni teknolojinin reklam üzerindeki etkileri neler olacak? BBH’nin kurucularından; Levi Strauss, Audi ve Unilever gibi dünya devlerine etkili kampanyalar yapmış Hegarty’nin sektördeki kırk yıllık deneyiminden süzülen bilgelik okurla buluşuyor.

Reklam: Zekâyı Sihre Dönüştürmek, reklamcılığın amentüsü olmasının yanı sıra son derece de eğlenceli bir otobiyografi aynı zamanda. İlk kısmı oluşturan bölümlerde Hegarty reklam işine dair kişisel görüşlerini ve tavsiyelerini sunuyor: Fikirler, markalar, ajanslar, brief’ler, konkurlar, hikâye anlatımı ve teknoloji. İkinci kısımdaysa daha ziyade kendi yolculuğuna odaklanıyor: Kariyerinin ilk dönemlerinde Charles Saatchi’yle birlikte çalışmasından, 1982’de BBH’nin kuruluşuna ve ajansın Londra, New York, Singapur, Şanghay, Mumbai ve Sao Paolo’da ofisler açarak dünya çapında yaygınlık kazanmasına uzanan keyifli ve öğretici bir yolculuk bu.

“Bu bir ‘nasıl yapmalı’ kitabı değil. Bu türden yararlanabileceğimiz pek çok kitap bulunuyor. Bu, bugün ulaştığım noktaya gelirken yaşadığım deneyimler, düşünceler ve örneklerle işlenmiş hayat hikâyemdir. Bütün bunların tavırlarımı, davranışlarımı ve işimi nasıl şekillendirdiğinin öyküsüdür. Aydınlatıcı ve eğlenceli bulmanızı ümit ediyorum.”

- Sir John Hegarty, (Önsöz’den)

İnsan doğuştan satışçı mıdır? Ya da sonradan alınan eğitimlerle satışçı olmak mümkün müdür? Bu soruların cevaplarına yüzde yüz kanıtlanmış bir sonuç henüz verilmemiştir.

1999 yılından bu yana binlerce kişiye satış, satış yönetimi, sunum teknikleri, satış psikolojisi, duygusal zeka ve beden dili, zaman yönetimi gibi konularda eğitimler veren Taner Özdeş, kitabında bu soruların cevaplarını arıyor. Satışın bir insan işi olduğunu iddia eden Özdeş, Türkiye’de satışı meslek olarak edinmiş birçok kişiye yol gösterici olmayı, birikim ve tecrübelerini aktarmayı hedefliyor.