Sağlıklı gıda tüketiminin son derece önem kazandığı günümüzde, gözden kaçırılan çok önemli bir konu: Gıda üretimi. Harun Tuygan, endüstriyel gıda üretimi alanındaki tecrübesini ve mesleğin püf noktalarını alanın uzmanlarıyla ve konuya merak duyanlarla paylaşıyor ve üretim sektörünün, işletmelerin üretim bölümlerinin bu kapsamdaki ilk yazılı kaynağını oluşturuyor; verdiği eğitimleri tek bir kaynak olarak okuruna sunuyor.
1973 yılında doğan Harun Tuygan ilköğretim ve liseyi İstanbul’da bitirdi. 1997 yılında İTÜ Gıda Mühendisliği bölümünden mezun oldu. 2000-2022 yılları arasında Nestle, Cadbury (Kent Gıda), Zeelandia gibi uluslararası şirketler ile Unmaş, Bahçıvan Gıda ve SBS Bilimsel Bio Çözümler (BEE’O) gibi yerli sermaye ile kurulmuş şirketlerde çalıştı. Bu şirketlerde sırasıyla üretim mühendisi, üretim müdürü, operasyon müdürü, fabrika müdürü ve tedarik zinciri direktörü unvanları ile görev aldı. 2021 yılından beri İstanbul Teknik Üniversitesi ve Namık Kemal Üniversitesi Gıda Mühendisliği bölümlerinin danışma kurulu üyesidir. Gıda endüstrisinde çeşitli şirketlerin üretim bölümlerine eğitim vermekte ve danışmanlık yapmaktadır.LinkedIn: haruntuygan 


Basım Ayı/Yılı : 6/2023
Basım Yeri :
Baskı Sayısı : 1
Sayfa Sayısı : 106
Ağırlık : 106
En / Boy : 13,5 / 21
Cilt Tipi : Ciltsiz
Kağıt Tipi : 2. Hamur
Cep Boy Durumu : 0
₺85,00

Pazarlamanın üstadından pazarlamaya yeni bir reçete.
 
Pazarlama 5.0’da Philip Kotler, pazarlamacıların teknolojiden yararlanarak müşterilerin ihtiyaç ve beklentilerine nasıl cevap verebileceklerini ve dünyada fark yaratabileceklerini açıklıyor.
 
Geleneksel pazarlama anlayışlarının dijital dönüşümlerle ve müşterilerin değişen davranışlarıyla altüst olduğu bir çağda, bu kitap pazarlamacılara teknoloji ve iş modelindeki yeniliklerle son on yılda müşterilerin davranış kalıplarında gözlemlenen büyük değişimleri bir araya getirmenin yollarını gösteriyor.
 
Kotler’in modern pazarlamayı anlamak için kilit öneme sahip olduğunu gördüğü konular arasında yapay zekâ, çevik pazarlama, tek kişilik segmentler, bağlamsal teknoloji, yüz ve ses tanıma teknolojisi, nesnelerin interneti, blokzinciri, sanal ve artırılmış gerçeklik, farklı kuşaklara yönelik farklı pazarlama yaklaşımları yer alıyor.
 
Hem geleneksel hem de dijital mecralarda iş yapanlar için mükemmel bir rehber niteliğindeki Pazarlama 5.0, uygulanabilir önerileriyle ve sunduğu benzersiz kavrayışlarla pazarlama alanına yeni bir soluk getiriyor.


Basım Ayı/Yılı : 2021
Basım Yeri :
Baskı Sayısı :
Sayfa Sayısı : 236
Ağırlık : 236
En / Boy : 14,5 / 21,5
Cilt Tipi : Ciltsiz
Kağıt Tipi : 2. Hamur
Cep Boy Durumu : 0
₺150,00

İşinizi büyütmek mi istiyorsunuz? Oyunun kurallarını değiştirecek alt kategoriler bulun ve onlardan en iyi şekilde yararlanın.

“Markalamanın babası” David Aaker, çok nadir istisnalar hariç, işinizi büyütmenin sadece birkaç yolu vardır diyor: Oyunun kurallarını değiştiren alt kategoriyi tanımlayan yeni “olmazsa olmaz”lar geliştirmek; alt kategoriyi temsil eden örnek marka hâline gelmek; rakiplere engeller yaratmak.

Aaker yeni alt kategori bulma, yönetme ve o kategoriden en iyi şekilde yararlanmanın yol haritasını çiziyor; dijitalin temelden dönüştürdüğü bu süreci adım adım ortaya koyuyor.

İşinizi büyütmenin yolları ve daha fazlası, David Aaker imzalı pratik bir rehber formatında elinizin altında.


Basım Ayı/Yılı : 2022
Basım Yeri :
Baskı Sayısı :
Sayfa Sayısı : 232
Ağırlık : 232
En / Boy : 14,5 / 21,5
Cilt Tipi : Ciltsiz
Kağıt Tipi : 2. Hamur
Cep Boy Durumu : 0
₺150,00

İnsanların Satın Alma Sırları Bu Kitapta... Her birimizin her yıl yaptığı sayısız alışverişi harekete geçiren gerçek etmenler nelerdir? Tüketiciler herhangi bir ürünü satın alma nedenleri kendilerine sorulduğunda hakikati mi dile getiriyorlar? Pazarlama gurusu Martin Lindstrom 3 yılını ve 7 milyon doları harcayarak yürüttüğü nörolojik araştırmalar sonucunda şunu buldu: İş, gerçek satın alma nedenlerine geldiğinde, ağız genellikle yalan söylerken beyin hakikati dile getiriyor. Bu çığır açıcı araştırmanın sonuçları elinizdeki kitapta derlenmiş bulunuyor. Tüketicilerin ve bilimin dünyasında, milyonlarca dolara mal olan üç yıllık bir yolculuğun sonuçlarını duymaya hazır mısınız?

Peki tercihlerimizin yüzde 85’inin bilinçaltı düzeyinde gerçekleştiğini öğrenseniz tepkiniz ne olurdu? Tüketicilerin beyinlerini MRI cihazlarıyla tarayarak, hangi markayı neden tercih ettiğini tespit etmeye yönelik nöropazarlama çalışmaları, reklamcıların, pazarlamacıların, ekonomistlerin, bilim insanlarının ve tüketicilerin önünde yepyeni bir pencere açıyor. İster 20. yüzyılın marka büyüsüne köklü bir güvensizlik besliyor olun, isterseniz psikolojik stratejilerle müşterilerinizin beyinlerinin kapısını aralamaya çalışın, tüketici ve üretici davranışları hakkında son yılların en büyüleyici içgörüler hazinesine kayıtsız kalamayacaksınız. "Elinizden bırakamayacağınız bir kitap" -Newsweek- "Lindstrom geçmiş araştırmalara da dayanarak yeni bilimsel bulgularını açık bir dille ve tutarlı gerekçelerle bize sunuyor." -Fast Company- "Lindstrom reklamcılık tarihine ilişkin engin bir bilgiye ve çok geniş bir yaşam deneyimine sahip." -The Washington Post- "Alışılmış reklamcılık anlayışını sarsan bir araştırma." -Cnbc- "Akılcı insanlar niçin akıldışı davranıyorlar?

Heyecanlı bir polisiye roman gibi yazılan Buyology nöro-pazarlamacıların karar alma süreçlerimiz hakkında bildiklerini gözler önüne sererek satın alma tercihlerimizi kolaylaştırıyor." -Dr. Mehmet Öz- "Buyology. Bu yeni kitap zeki pazarlamacı ve girişimcilerin yolunu aydınlatıyor." -Guy Kawasaki- "Beynin, markaların ve duyguların tüketici tercihlerini nasıl etkilediğini çarpıcı öykülerle gözler önüne seren bir eser. Martin Lindstrom pazarlama ile nörolojiyi ustaca harmanlayarak karar alma süreçlerimizi biçimlendiren çoğu bilinçdışı kuvvetlerin dinamiğini anlamamıza yardımcı oluyor. Bu kitabı okuduktan sonra tüketici ve üretici davranışlarına tamamen yeni bir açıdan bakacaksınız." -Philip Kotler-


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 227
En / Boy : 16 / 23,5
Kağıt Cinsi : 1. Hamur
Basım Tarihi : 11.2018
₺160,00

Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 288
En / Boy : 16 / 24
Kağıt Cinsi : 1. Hamur
Basım Tarihi : 10.2016
₺47,50

Ekonomistler, sosyologlar, pazarlama uzmanları, reklamcılar, akademisyenler, satıcılar ve hatta müşteriler... Bireylerin mal, hizmet, bilgi ya da teknoloji alışverişi yaptığı her platformda, herkes pazarlamanın değiştiğinden bahsediyor. Birçokları için bildiğimiz pazarlama çoktan sona erdi. Koşulları, kanalları, yöntemleri, felsefesi, ilişkileri değişti. Peki ya klasik pazarlama tahtından indiyse yerine kim geçti? Yeni kral bir çok farklı isme sahip. Kimileri ona neo-pazarlama diyor. Bazıları ise turbo pazarlama diye sesleniyor. Ona radikal, devrimci, bireysel ya da müşteri odaklı pazarlama diye seslenenler de yok değil. Gerçek adı bilinmese de, bilinen tek gerçek, yeni kralın eskisine hiç benzemediği... Pazarlamada yaşanan ve ekonominin tüm alt dallarını etkileyen bu, değişimi izlemek için, çok değil, yirmi yıl geriye bakmak gerekiyor. Bu dönemde tüm global endüstrilerde yeni, dinamik ve hırslı isimler doğuyor. Sıradışı pazarlama fikirlerine sahip bu isimler, kemikleşmiş dev işletmeleri, rahatsız etmeye başlıyor. Rekabet her sektörde kendini daha sık gösteriyor.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 211
En / Boy : 13,5 / 21
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 11.2010
₺50,00

“Teknoloji dünyası bugün o kadar hızlı ilerliyor ki, her bir değişim bir sonrakini daha da hızlandırıyor. Böyle bir ortamda ileriye doğru giderken pazarlama uzmanlarının yollarını bulmalarına yardımcı olacak bir temele ve referans noktasına sahip olmaları son derece önemlidir. Bu yönde yeni bir bilimsel temel atan Pazarlama 4.0 kitabı, dijital ve mobil geleceği icat etmeye ve anlamaya çalışan herkes için bir başlangıç noktası ve paha biçilmez bir kaynak olacaktır.”

—Howard Tullman,CEO, Chicagoland Entrepreneurial Center/1871

“İnternet ve IT, pazarlamayı kökünden değiştiriyor. Bu kitap yeni dönemde pazarlama konusunda çok önemli bilgiler veriyor.”

—Hermann Simon, Kurucu ve Başkan, Simon-Kucher&Partners

“Kotler ve arkadaşları bugünün dijital, interaktif pazarı ile pazarlamanın yeni rolünü çok güzel bir şekilde sentezlemişler.”

—Don Schultz, (Aktif Emekli) Bütünsel Pazarlama İletişimi Profesörü, Medill Gazetecilik, Medya, Bütünsel Pazarlama İletişimi Fakültesi, Northwestern Üniversitesi

“Bugün pazarlama alanında geçekleşmekte olan devasa değişimleri belgeleme konusunda hiç kimse pazarlamanın babası Philip Kotler’den daha nitelikli değildir. Pazarlamanın geleceği dijitaldir ve bu kitap da rehberiniz.”

—Al Ries, Positioning: The Battle for Your Mind yazarı

Philip Kotler, Northwestern Üniversitesi İş Yönetimi Akademisinde Profesör unvanıyla görev yapmaktadır. Modern Pazarlamanın Babası olarak kabul edilir. Wall Street Journal tarafından iş dünyasının en etkili altı düşünürü arasında gösterilmiştir. Kitapları yaklaşık 25 dile çevrilmiştir ve düzenli olarak uluslararası çevrelerde konuşmalar yapmaktadır.

Hermawan Kartajaya MarkPlus Inc. danışmanlık şirketinin kurucusu ve İcra Kurulu başkanıdır. İngiltere merkezli Chartered Institute of Marketing adlı eğitim amaçlı mesleki birliğe göre “Pazarlamanın Geleceğini Şekillendirmiş Olan 50 Guru”dan biridir.

Iwan Setiawan MarkPlus’ta (www.markplusinc.com) COO olarak görev yapmakta ve orada şirketlerin pazarlama stratejilerinin tasarımlarına yardımcı olmaktadır. Ayrıca sık sık yazarlık ve konuşmacılık yapan Iwan, Marketeers sitesinin (www.marketeers.com) baş editörüdür.

● Sektörünüzde daha yatay, kapsayıcı ve sosyal bir iş ortamına dönüşümün göstergesi olan trendler nelerdir?

● Pazardaki bu dönüşümlere ayak uydurmak için planlarınız nelerdir?

● Sektörünüzde bağlantılı müşterilerin çelişkili doğasını gösteren durumların bazıları nelerdir?

● Şirketiniz, gençlerin erken benimseyici ve trend belirleyiciler olarak oynadığı rollerden yararlanarak daha büyük bir fikir payı nasıl elde edebilir?

● Şirketiniz, kadınların evdeki etkisinden yararlanarak pazar payını nasıl büyütebilir?

● Şirketiniz, daha büyük bir gönül payı elde etmek için netandaşları nasıl saptayabilir ve onlardan nasıl yararlanabilir?

● Markanız dijital dünyada insandan insana bir dokunuşa dayalı güçlü bir farklılaşmayı nasıl geliştirebilir?

● Şirketiniz ortak yaratımı benimseyip döviz kuru benzeri fiyatlandırmadan yararlanarak ve topluluğu harekete geçirip sohbetleri teşvik ederek geleneksel dört P’den dijital dört C’ye nasıl geçiş yapabilir?

● İşbirliğine dayalı müşteri ilişkilerini benimsemek için müşteri hizmetleri stratejinizde yapılması gereken temel değişiklikler nelerdir?


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 224
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 11.2018
₺160,00

Pazarlamanın diğer bilim dallarından ayrıldığı noktalardan birisi de uygulama ile teorinin çok hızlı bir şekilde değişiyor ve gelişiyor olmasıdır. Hatta zaman zaman uygulamanın önden gittiği ve teorinin de uygulamanın peşinden geldiği görülmektedir.

Bilim dünyasının bu kadar hızlı değiştiği yaşadığımız yüzyılda akademik hayatın içinde olan bizler de hızlı bir şekilde bu değişim ve gelişime adapte olmak zorundayız. Bunun için de yapmamız gerekenlerden bir tanesi de içinde yaşadığımız toplumu iyi gözlemlemeli ve toplumda meydana gelen değişim ve gelişimleri iyi bir şekilde yakından takip etmeliyiz.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 240
En / Boy : 14,5 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 3.2015
₺55,00

Elinizdeki bu kitap gerek akademik açıdan gerekse uygulamaları içermesi açısından benzerlerinden ayrışmaktadır. Kitapta verilen örnekler birebir yaşanmış ve sonuçlar tamamen doğrudur. Bu özelliğinden dolayı da satış işine yeni başlayacak olan ve bu işi meslek olarak yapan kişiler için faydalı olacağı inancındayım. Ek olarak bu kitap üniversitelerin gerek yüksekokul, meslek yüksekokulu seviyesinde gerekse de fakülte düzeyinde de öğrenim gören öğrencilere de faydalı olacağını düşünüyorum.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 142
En / Boy : 14,5 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 2.2015
₺45,00

1977 yılında İzmir'de doğdu. İzmir Özel Fatih Lisesi'nden mezun olduktan sonra Dokuz Eylül Ünivesitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat Bölümü'nde okudu. 2003 yılında Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Turizm İşletmeciliği Bölümü yüksek lisans programını tamamlayarak bilim uzmanı ünvanını aldı. İngiltere'de Brighton Üniversitesi'nde bilimsel doktora araştırmalarında bulundu. 2007 yılında Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Turizm İşletmeciliği Bölümü'nü doktora programını tamamlayarak doktor ünvanını aldı.

2012 yılında Pazarlama Ana Bilim Dalı'ndan Doçentlik ünvanına hak kazandı. Kısa süreli misafir öğretim elemanı olarak İsveç'te, Belçika'da İtalya'da ve İspanya'da bulundu. Yazarın ulusal ve uluslararası yayınevleri tarafından basılmış kitap bölümleri, ulusal ve uluslararası dergilerde yayınlanmış makaleleri ile ulusal ve uluslararası konferanslarda sunulmuş bildirileri bulunmaktadır.

2003 yılında başaladığı Yaşar Üniversitesi'ndeki görevine, İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Turizm İşletmeciliği Bölüm Başkanı ve öğretim üyesi olarak devam etmektedir.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri :
Sayfa Sayısı : 224
En / Boy : 16 / 24
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 1.2014
₺65,00

Bu kitapta, modern pazarlama, postmodern pazarlama, ilişkisel pazarlama, mobil pazarlama, yeşil pazarlama, veri tabanlı pazarlama, deneyimsel pazarlama ve viral pazarlama bölümleri yer almaktadır. Şüphesiz ki günümüzde işletmelerin pazarlama faaliyetlerinde uygulamış olduğu birçok yeni yaklaşım bulunmaktadır. Bu kitapta yer alan yeni pazarlama yaklaşımları belirlenirken özellikle turizmde uygulamaları olan yaklaşımlar seçilmeye çalışılmıştır. Dolayısıyla pazarlamada kullanılan bazı yeni yaklaşımlar turizmde uygulamaları olmadığı veya kısıtlı olduğu için kitaba dahil edilmemiştir. Pazarlamada yeni yaklaşım bölümleri yazılırken, öncelikle genel olarak değerlendirilmiş daha sonra her bölümün sonunda turizm sektöründe uygulama örneklerine yer verilmiştir


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : Samsun
Sayfa Sayısı : 232
En / Boy : 14,5 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 5.2014
₺55,00
Tükendi
Reklamcılık Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

101 DERSTE REKLAMCILIK

İyi bir reklam, kötü bir ürünün başına gelebilecek en kötü şeydir.

101 Derste Reklamcılık tüketici psikolojisi, medya, hedef kitle belirleme, yaratıcılık ve tasarım hakkında kısa ve öz bilgiler sunarak bir dizi kışkırtıcı soruya ışık tutuyor: Reklamların yarısı neden başarısız olmaya mahkûmdur? Bir reklam kampanyası nasıl dünyanın en önemli iç savaşlarından birini durdurmaya yaramıştır? Restoran menülerinde kategori başına kaç tane seçenek olmalıdır? İnsanlar neden propagandaya kanar?  Akıllıca bir slogan veya reklam metni nasıl yazılır?

Deneyimli bir reklam yöneticisi ve eğitmeni tarafından kaleme alınan bu kitapta öğrencilerin, reklam kampanyası hazırlamanın yeni yollarını arayanların ve markalarının bilinirliğini artırmak isteyen küçük işletme sahiplerinin öğreneceği çok şey var.


“İnsanlara ne istediklerini sorsaydım, daha hızlı atlara sahip olmak istediklerini söylerlerdi.”

–Henry Ford


Basım Ayı/Yılı : 2023
Basım Yeri :
Baskı Sayısı : 1
Sayfa Sayısı : 216
Ağırlık : 216
En / Boy : 13,5 / 19,5
Cilt Tipi : Ciltsiz
Kağıt Tipi : 2. Hamur
Cep Boy Durumu : 0
₺82,00
Tükendi

19 yıl boyunca geleneksel ve dijital pazarlama alanında yönetici olarak çalıştığı gerek ulusal gerekse uluslararası birçok firmanın pazarlama, dijital pazarlama ve remarketing (yeniden pazarlama) kampanyalarını başarı ile yönetmiş olan yazar; bu çalışmalar esnasında edindiği bilgi ve tecrübeleri, konu üzerine aldığı eğitimleri ve verdiği eğitimler esnasında edindiği deneyimleri bu kitaba aktarmıştır.
Planlamadan hedef kitle segmentasyonuna, ürün portföy yönetiminden şirket analizine kadar bir işletmenin alması gereken tüm stratejik kararlara öncülük eden analiz ve metodolojiler ele alınmaktadır. BCG, McKinsey gibi global danışmanlık kurumları ve uluslararası şirketlerin ortaya koyduğu en temel pazarlama stratejileri kavramsal çerçevede anlatılmakta; ulusal ve uluslararası birçok markanın bu stratejileri nasıl uyguladığına dair birçok örnekle içerik zenginleştirilmekte ve kolay anlaşılır hale getirilmektedir.
Kitabın, benzer kitaplardan ayrılan en önemli özelliği ürün pazarlamasını bizzat yapan bir üst düzey yönetici tarafından hazırlanmasıdır. Bu nedenle piyasaya giriş yapmak isteyen "girişimcilere" olduğu kadar, bu konuda ders alan öğrencilere ve eğitim veren akademisyenlere de hitap etmektedir.


Basım Ayı/Yılı : 2023
Basım Yeri :
Baskı Sayısı : 1
Sayfa Sayısı : 352
Ağırlık : 352
En / Boy : 13 / 19
Cilt Tipi : Ciltsiz
Kağıt Tipi : 2. Hamur
Cep Boy Durumu : 0
₺148,00
Tükendi

Reklamcılık, güzellik mitinin en çok konuşulduğu alanlardan bir tanesi. Gündelik yaşamda fiziksel güzelliğe sahip insanlara yapılan pozitif göndermeler, bu kişilere duyulan ilgi ve sevgi, fiziksel güzelliğe sahip insanların reklamlarda bir ikna unsuru olarak yer almasını da beraberinde getiriyor.

Tüketiciler reklamlarda gördükleri güzel kişileri nasıl algılıyor? Fiziksel güzellik, bir mesaj kaynağının inanılırlığını artırıyor mu? Fiziksel güzelliğin farklı düzeyleri reklam etkililiğinde ne gibi farklılıklar yaratıyor? Fiziksel güzelliğe sahip ünlülerin iletişim etkisi nasıl ortaya çıkıyor? Fiziksel güzellik ile tüketici ilginliği arasında nasıl bir bağlantı var?

Bu kitap, güzellik kültürünü ve bu kültürün reklamlarla olan ilişkisini ele alıyor ve yukarıdaki sorulara ve daha fazlasına yanıtlar arıyor.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 288
En / Boy : 13,5 / 21
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 9.2017
₺65,60
Tükendi

Albert Camus “Dünyanın en eski mesleği kendini satmaktır. Bunu fahişelikle karıştırmak da bir o kadar eski bir yanılgıdır” derken, Robert Louis Stevenson “Herkes ama herkes hayatını bir şeyler satarak kazanır” der. Sonuçta gelinen nokta satışın herkes tarafından yapıldığı ve uygulandığından başka bir şey değildir.

Müşterinin bu kadar ön planda olduğu bir dünyada “Ne olsa satarım” yaklaşımı artık tarih oldu. Özgüven bir satıcı için çok önemlidir. Bununla birlikte satışın dinamiklerini anlamak, satış kanallarının özelliklerini, hangi müşteriyi, hangi kanalda, nasıl satın alma yolculuğuna çıkartabileceğimizi bilmek ve uygulamak iyi bir satış profesyoneli olmak için temel beceridir.
İşte elinizdeki bu kitap, bu farklılıklarına rağmen satışın ne olduğunu, nasıl yönetilmesi gerektiğini, satış kanallarının nasıl farklılaştığını ve hangi sektörde, hangi pozisyonda olursanız olun temel yetkinliklerinizin neler olması gerektiğini anlatması için yazılmıştır. Satış profesyoneli olmadığımız halde, hayatın içinde bir şeyler sattığımız durumlarla da karşı karşıya kalıyoruz. Öyleyse sadece profesyonellere değil, satışı anlamaya çalışan, yeri ve zamanı geldiğinde bir şeyi satmak zorunda olan herkes bu kitaptan yararlanabilir. Hiçbir eğitim, hiçbir kitap, okuyucusunu, ertesi gün iyi satıcı yapmaz. Bu kitap da yarın okuyucusunu iyi satıcı yapmayacak. İyi satıcı olmak için bakmadıkları yöne bakmalarını ve kendilerine nasıl bir elbise hazırlamaları gerektiğini anlatacak.

Umarım benim yazarken aldığım keyfi siz de okurken ve sevdiklerinizle paylaşırken alırsınız.
Satıcının Kariyer Yolculuğu’na hoş geldiniz…

Dr. Melik Karabıyıkoğlu

Saygılarımızla


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri :
Sayfa Sayısı : 296
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : Kuşe
Basım Tarihi : 4.2018
₺30,00
Tükendi

Geleneksel Medya Miadını Doldurdu mu?

Milyonlarca liralık TV reklamlarının yaratamadığı etkiyi yaratan çok özgün işlerle artık her gün karşılaşıyoruz. Tüm şirketler, "sosyal medyada yoksan, yoksun!" acı gerçeğiyle yüzleşmeye başladılar. "En iyisini biz yaparız, bizim ürünümüzü alın" diyenler eski itibarlarını çoktan kaybettiler. Tüm dünya bir kabuk değişimi yaşıyor. Elbette buna direnenler de var.

Pazarlamanın geleneksel medyanın tekelinden sıyrılmaya başladığı bir çağda yaşıyoruz. Bir yandan da bizi biz yapan geleneksel değerler yeniden önem kazanıyor. Yaratıcılık, girişimcilik, cesaret gibi kavramlar artık daha değerli. Sosyal medya, ateşi tanrılardan alıp insanlara sunabilme fırsatı yaratıyor. Tamam, ama ellerimizi yakmadan bunu nasıl yapacağız?

Pazarlama iletişimi hassas bir konu. Hele sosyal medyada pazarlama daha da hassas… Kabuk değişimine direnmeyen, kendini doğru ifade edebilen markalar insanlara daha kolay ulaşıyor. Söylediğiniz her satış cümlesini ağzı açık dinleyip itaat eden kalabalığın yerini daha bilinçli, seçici ve zorlayıcı bir müşteri profili alıyor. Tam da bu nedenle, sosyal medyayı doğru, dürüst, bilinçli kullanan markalar ayakta kalırken baba yadigârı çığırtkanlığa devam edenler Youtube'da komik bir video olmaktan öteye geçemeyecek!


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri :
Sayfa Sayısı : 232
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 4.2018
₺18,52
Tükendi

İş dünyasında da değişmeyen tek şey değişimdir. Ya kendimizi buna adapte etmeli ya da demode olmayı, daha kötüsü, yok olmayı göze almalıyız.

İşinize bambaşka bir açıdan bakmak, insanların gerçekten ihtiyaç duydukları ürünleri üretmek, markanızın güçlü ve zayıf yanlarını tespit etmek ve satış ile pazarlama arasındaki savaşı sona erdirmek zorundasınız.

Pazarlama alanının en etkili uzmanlarının Harvard Business Review’den derlenen 10 makalesi, değişimle başa çıkmak zorunda olan her yönetici için altın değerinde.

Bu kitapta hem kendilerini hem de şirketlerini değişime hazırlamak isteyen yöneticilerin ihtiyaçlarını karşılayacak fikirleri bulacaksınız.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 255
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 3.2018
₺160,00
Tükendi

Walt Disney, Pepsi, Nestle, Lego ve Red Bull gibi dünya markalarının danışmanı, uluslararası çok satan Buyology kitabının yazarı, 2015 yılının bir numaralı marka uzmanı, yeryüzünün en etkili 20 iş düşünüründen biri (Thinkers 50’nin değerlendirmesi) Martin Lindström yeni bir kitapla karşımızda. SMALL DATA – Devasa Trendleri Açığa Çıkaran Küçük İpuçları…

Nasıl satın aldığımız ve satın aldıklarımızı nasıl kullandığımız gibi küçük görünen ama büyük önem taşıyan verilere dayanarak yazar tüm pazarlamacıların ve marka uzmanlarının farkında olması gereken ayrıntılara dikkat çekiyor. Ve çok satan ürünlerin püf noktalarını gösteriyor.

Satın alma kararlarını etkileyen bütün faktörleri anlamak isteyenler için yazılmış bir kitap.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 271
En / Boy : 16 / 24
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 3.2017
₺39,00
Tükendi

Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri :
Sayfa Sayısı : 363
En / Boy : 13,5 / 20
Kağıt Cinsi : Kuşe
Basım Tarihi : .
₺42,00
Tükendi

Görsel tasarım, görülebilen unsurları birbirlerinden ayıran, farklı kılan en temel özelliktir. Reklam da, bir ürünü benzerlerinin arasından öne çıkartmayı hedeflemesi nedeniyle tasarım kavramıyla iç içe yaşar. Bu doğrultuda da görsel tasarım, görsel reklamlar için hayatidir. Görsel yönü iyi tasarlanmamış bir reklam, ticari alanda da başarısızlığa neden olur.

Reklamı görsel açıdan tasarlarken çeşitli kuralları bilmek ve bu kuralları uygulamak, yapılan işi her zaman kolaylaştıran, işin etki kalitesini artıran bir etkendir. Ancak kuralların yaratıcılığı sınırlayan duvarlar olduğuna dair olan yaygın kanı, reklamın görsel anlamda tasarımına ilişkin belirgin kurallar oluşturulmasının önündeki en büyük engeldir. Gerçekte ise tüm tasarımcıların farkında olarak ya da olmayarak uyduğu belirli kurallar vardır. Görsel tasarım bir anlatım dilidir ve her dilin mutlaka kuralları olmalıdır. Reklamda Görsel Tasarım, bu açıdan değerlendirildiğinde, reklamda görsel tasarımın görünen ve görünmeyen kurallarını farklı açılardan mercek altına alarak bu alandaki önemli bir kaynak eksikliğini gidermeyi hedeflemektedir.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri :
Sayfa Sayısı : 232
En / Boy : 13,5 / 21
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 2.2015
₺12,30
Tükendi
Sanal dünya, bilgiyi hızla ve yaratıcı bir içerikle dikkat çekici olarak geniş alanlara yansıtan özelliğiyle, şirketler için kurum kültürlerini ifade etmek, kurumsal markalarını anlatmak, imajlarını oluşturmak ya da basınla ilişkilerini yürütmek için vazgeçilemez bir ortamdır. Bu bağlamda "İnternet kullanımı ve sanal dünyada işletmelerin varlık göstermeleri hem yönetim anlayışları hem de pazarlama stratejileri açısından temel bir işletme felsefesi olarak kabul edilmesi gereken bir olgu haline gelmektedir." Sanal dünya, kurumların kendilerini yansıtmaları için sağladığı pazarlama iletişimi olanaklarının yanı sıra, bilginin doğruluğunun denetlenememesi ve kontrolsüz yayılma hızı nedeniyle, kurumları krizlere sürükleyen tehditlerle dolu bir ortam haline de gelebiliyor. Halkla ilişkiler ve reklamcılık uzmanı dört akademisyen tarafından yazılan bu kitapta, kurumların sanal dünyada var olma gerekliliği dile getirilirken, kurumların pazarlama iletişimi stratejilerinde sanal dünyadan nasıl yarar sağlayabileceklerine dair öneriler, uygulamalı örneklerle sunuluyor.
Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 192
En / Boy : 13,5 / 21
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : .2009
₺82,00
Tükendi

Ortak bir amacı gerçekleştirme isteği doğrultusunda fiziksel ve insansal kaynakların bir araya getirilmesiyle kurulan örgütler belli çevresel koşullar çerçevesinde yaşamlarını sürdürürler ve kendilerini ifade edebilmek, gerçekleştirdikleri faaliyetlere destek bulabilmek, ürettikleri mal, hizmet ya da fikirleri topluma etkili bir şekilde sunabilmek için sürekli olarak çevreleriyle ve hedef kitleleriyle kuracakları etkili iletişimin yollarını ararlar. Bu bağlamda, pazarlama disiplininin pazarlama iletişiminin karması içinde yer alan bir alt alanı olarak reklam, yaşlanan toplumsal değişimler, teknolojik devrimler ve bunların doğrultusunda ulaştığı hedef kitlenin yaşamında meydana gelen farklılaşmalar çerçevesinde sürekli bir değişim gösterir. Ege Üniversitesi İletişim Fakültesi Reklamcılık Bölüm Başkanı Prof. Dr. Müge Elden öğrencilere ve konunun uygulamacılarına yönelik Reklam ve Reklamcılık adlı çalışmasında, temel reklamcılık bilgilerini, reklamın tarihsel gelişimini, reklam ortamlarını, reklam kampanyalarının biçimlendirilmesini, reklamın demografik, psikolojik ve sosyo-kültürel özelliklerini, uluslararası ve global reklamcılık ile medya ajanslarını ve bunlarla ilgili denetim mekanizmalarını kapsamlı bir biçimde inceliyor.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 648
En / Boy : 13,5 / 21
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 11.2018
₺205,00
Tükendi

Yaratıcılığı, evrim sürecindeki insanın en ayırıcı özelliği. Evet! Sanıldığı gibi zekâsı değil, yaratıcılığı... Beyninin sınırlarını zorlayarak, önyargılardan uzaklaşıp derin ve geniş düşünerek bilgileri sentezleyip yeni bilgiler üretebilme yeteneği. Artık üretmek ya da ürün değil, pazarın ne istediği, ihtiyaçları ve bu ihtiyaçlara ne derecede cevap verdiğiniz önemli.... Yenilik önemli... Farklı bakış açıları, yaratıcılık önemli.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 129
En / Boy : 13,5 / 21
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : .2008
₺61,50
Tükendi

Küresel ekonominin en hızlı büyüyen endüstrisi spor ve dünyanın dönüş hızını artıran pazarlama iletişimi, kesiştikleri her yerde büyük bir değişim meydana getiriyor. Markalar sporla buluştukça kendilerini yeniden konumlandırıyor, spor pazar ekonomisinden pay aldıkça gelişiyor, güçleniyor…

Sporun en büyük beş endüstri arasına girmesiyle iletişim literatürü de spor pazarlaması, spor sponsorluğu ve spor odaklı pazarlama iletişimi gibi yeni kavramlar kazandı.

Sporun yatırımından yıldızlarına, medyadan marka iletişimine kadar birçok unsur barındıran bu yeni dünyanın boyutları ve Türkiye'nin yeri nedir? Dünyada ve Türkiye de spor endüstrisi nasıl yönetiliyor? Türkiye'nin sporu devlet yönetiminde tutan dört ülkeden biri olması sürdürülebilir mi?
"O dönem Turkcell'le Türkiye Futbol Federasyonu'na sponsor olunması yönünde çalışmalarımız sürüyordu. Türkiye Futbol Federasyonu Federasyona Turkcell'in sponsorluk talebini ilettik. Başkan önce s?öyle bir bize baktı ve "Ben de isterdim ama maalesef panoda yer yok" dedi. Milli takım sponsorlarının yer aldıg?ı pano dolmuş, TFF ek sponsor alamıyordu. Bu yüzden Türkiye spor tarihinin en büyük desteklerinden birinden mahrum kalınacaktı. O an aklıma bir fikir geldi…"

Ahmet Gülüm, 1971 yılında bas?layan ve milli takım kaptanlığına taşınan sporcu geçmişi, federasyon başkanlığı, yöneticilik deneyimleri ve reklamcılığa kattığı spor odaklı pazarlama iletişimi kavramıyla, spor ve Türkiye ilişkilerini sorguluyor. Çarpıcı örnekler, yaşanmışlıklar, tanıklıklar ve bilimsel verilerle…


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri :
Sayfa Sayısı : 192
En / Boy : 16 / 23
Kağıt Cinsi : 1. Hamur
Basım Tarihi : 4.2014
₺13,82
Tükendi

Reklam Ustaları 1, reklamcılığı reklamı yaratanlar ve bu yaratım sürecini yönetenler bağlamında anlatmaya çalışan bir kitap. Ancak Reklam Ustaları 1’den yola çıkarak aynı zamanda 19. yüzyılın sonlarından 21. yüzyılın başlarına değin Amerika ve Avrupa’da reklam sektöründe olup bitenleri ve yaşanan değişimleri, yani reklamcılığın dünyadaki tarihsel serüvenini de görmek mümkün.

Müge Elden ve Uğur Bakır’ın editörlüğünü yaptığı kitapta 19 yazar, dünyada reklamcılığın gidişatını şekillendiren 17 farklı reklam ustasını okuyucuyla buluşturuyor. Kitapta ele alınan ustalar, yaşamları, reklam anlayışları ve ortaya koydukları başarılı reklam kampanyaları çerçevesinde derinlemesine irdeleniyor.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri :
Sayfa Sayısı : 488
En / Boy : 16 / 24
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 11.2017
₺90,00
Tükendi

İnsanlık tarihindeki en büyük iletişim devrimi pazar alanınızı değiştirdi. İnsan ırkının büyük çoğunluğu, web tabanlı ve mobil iletişim araçlarıyla birbirine saniyeler içinde bağlanabiliyor. Teknolojinin hüküm sürdüğü bu dünyada, biraz insanlık arıyoruz.

Ürünler ve hizmetlerle ilgili bilgiler tüketicilerin elinin altında, hem de 7/24, hem de ücretsiz ve isteyen herkes işe yarar içerik yayınlayarak dikkatleri üzerine çekebiliyor. Tüketiciler, neredeyse sıfır maliyetle sosyal ağları ve forumları kullanarak seslerini (haykırarak) duyurabiliyorlar.

Dolayısıyla şimdi Satış ve Hizmetin Yeni Kuralları’nın tam zamanı: Özgün hikayecilik atmosferi belirlerken içerik, şirketlerle müşteriler arasındaki bağı oluşturuyor. Büyük veri, satış ve hizmete daha bilimsel bir yaklaşım getiriyor. Çevik satış şirketinize yeni işler çekiyor ve gerçek zamanlı iletişim müşterileri mutlu ediyor.

Satış ve hizmet kökünden değişiyor. Müşteriler artık sınırsız bilgiye ulaşabiliyor, online içerik hızla ticaretin belirleyicisi haline geliyor. Bugün satış ve hizmet alanında çalışanların yepyeni becerilere sahip olması gerekiyor. Ne yazık ki kuruluşların çoğu geleneksel satış ve hizmet modellerinden vazgeçemiyor.

David Meerman Scott bu kitabında yeni tabloyu çiziyor ve ilham verici tavsiyelerle bize yol gösteriyor.

“Bütün iyi öğretmenler gibi, bu kitap da düşünme şeklinizi değiştirecek… aydınlatıcı ve özgürleştirici.”

- The Financial Times

“Sosyal medya fenomenini çıktığı anda yakalayan seçilmiş birkaç kişiden biri.”

- Forbes

“Taze bir nefes gibi.”

- NBC

“Yepyeni kurallar, yepyeni bir dünya.”

- MSNBC

David Meerman Scott: Uluslararası itibara sahip bir pazarlama ve satış stratejistidir. Kitapları ve blog yazılarıyla bu alandaki profesyonellere ilham vermektedir. Scott’ın tavsiyeleri ve içgörüleri, insanlara, ürünlere ve kuruluşlara yardım ederek, fark edilmelerini ve öne çıkmalarını sağlamaktadır.


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 320
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 11.2015
₺29,63
Tükendi

“Artık bilgi çağında değiliz. Bağlantılı zeka çağına girdik. İnternet sayesinde sadece bilgiye değil, dünyanın farklı noktalarındaki insanların bilgeliğine de ulaşıyoruz. Böyle bir ortamda, yalıtılmış bir şekilde değer üretmeye çalışmak sürdürülebilir değildir. Bunda ısrar eden kuruluşlar, tecrit olmaya mahkum. Şirketler müşteriler, iş ortakları, çalışanlar, yurttaşlar ve diğer paydaşlarla yaratıcı işbirliği içinde azami değeri birlikte yaratıyorlar. Ramaswamy ve Özcan, bu yeni normalin en zengin örneklerini sunuyorlar.”

- Don Tapscott, Macrowikinomics’in yazarı

“İnovasyonun Şifresi, çok katmanlı bir stratejik bakış sunarak yeni içgörüler sunuyor. Geleneksel araçları kullanmadan da kar edilebileceğini gösteriyor.”

- Venki Rajah, Oracle başkan yardımcısı

“Bir rekabet avantajı yaratıp sürdürmek, sürekli hareket halindeki bir hedeftir. Birlikte yaratma ise iş ortaklarını da devreye sokarak onların yetenek ve çabalarından faydalanılmasını sağlayan son aşamadır. Bunu başarabilmek için yeni bir iş paradigmasına ihtiyaç var ve Ramaswamy ile Özcan bu ilham veren kitapta bunu başarıyorlar.”

- Hans Læssøe, Lego Group kıdemli yöneticisi

“Öğrencilerimizi ve yöneticilerimizi birlikte-yaratma ve platform kurma konularında eğitmeliyiz. Tüm paydaşlarımızı işimizi birlikte-yaratmaya davet etmek, tahmin edemeyeceğiniz geleneksel şirketlerde rekabetçi içgörülere ve avantajlara yol açacaktır.”

- Philip Kotler, Northwestern Üniversitesi öğretim üyesi ve Pazarlama 3.0’ın yazarı


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 380
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 4.2015
₺33,00
Tükendi

Modern hayatın belki de bize sağladığı en büyük yüklerden biri tercih etme zorunluluklarımız. Üstelik tercihlerimizin sayısı artmaya devam ediyor. Peki, satın alma kararlarımız bunca tercihten nasıl etkileniyor? İşte pazarlamacıların sürekli kendilerine sormaları gereken soru tam olarak da bu olmalı. Artık üreticilerin ve biz pazarlamacıların elinde çok fazla seçenek kalmadı. Çevresinde neler olduğunu hızla anlamaya çalışıp zaman kaybetmeden bir şeylerin değiştiğini kabul edenler, gıpta edilecek bir verimlilik kazanacaklar. Bu kitap pazarlama planlarını bu yeni dünyaya göre yeniden uyarlamak isteyenler için gerçek bir rehber.

  • Karar Vermek ve Satış
  • Bir Satıcının Büyük Hataları
  • Sizin Gerçek Rakibiniz Kim?
  • Endüstriyel Pazarlarda Satış
  • İnternet İçin Basın Bülteni Hazırlama İpuçları
  • E-Posta Yollarken Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
  • Telefonla Satışta Yapılan Büyük Hatalar
  • Buldozer Tipi Satıcı
  • Pazarlama MiyopluğuSatışları Artırmak İçin 14 Basit Tavsiye
  • Satış Kapatma
  • Reklamlarınızda Kullanmamanız Gereken 5 Kelime
  • Pazarlamada Farklılaşma
  • Eşsiz Anahtar Kelimeler

 


Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 141
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 3.2015
₺17,00
Tükendi

Herkes kendini ifade edecek bir yol arıyor. Mağara duvarına çizilen resimden günümüzün sokak performanslarına uzanan yelpazede tüm insanlık, düşünce ve duygularını yansıtabileceği araçlarla hızla bağ kuruyor. Okuduğumuz kitap, gezdiğimiz yer, giydiğimiz kıyafet, yediğimiz yemek ya da çalışma hayatında karşılaştıklarımız… Yazmak, fotoğraflamak, anlatmak, kayda almak istiyoruz.
Bloglar kalıcı ve bize özgü ifadelerin en kullanışlı araçları. Şirketlerin ve kuruluşların da kendilerini ifade etmeye, mesajlarını ulaştırmaya ihtiyaçları var. Doğru insanlara, doğru mesajı iletmek; diyalog kurmak ve süreklilik sağlamak gibi stratejik meseleler, blogları doğru kullanan şirketler için eskisi kadar netameli değil. Dijital dünya henüz çok genç olmasına rağmen, o kadar çok geçici hevese sahne oldu ki… Sürekli değişen akıntıların arasında güvenli liman imkanı sunan blogların gücüne her geçen gün daha fazla şahit olacağız.

  • Blog yazmanın profesyonel nedenleri
  • Wordpress, Tumblr. Hangi blog servisini kullanmalısınız?
  • Blog türleri (kişisel bloglar, kurumsal bloglar, imece bloglar).
  • Blog tasarımı, İçerik için kullanılacak materyal, Yorumların moderasyonu, Arama motorları, Kurumsal iletişimcilere tavsiyeler,
  • Bloggerlarla nasıl iletişime geçilmeli?
  • Blogdan para kazanma.

Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 232
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 1.2015
₺24,00
Tükendi

Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : İstanbul
Sayfa Sayısı : 299
En / Boy : 14 / 21,5
Kağıt Cinsi : 2. Hamur
Basım Tarihi : 6.2012
₺25,46
Tükendi

 




Basım Dili : Türkçe
Basım Yeri : Ankara
Sayfa Sayısı : 550
En / Boy : 17 / 23
Kağıt Cinsi : 1. Hamur
Basım Tarihi : 10.2012
₺39,35
1
cultureSettings.RegionId: 0 cultureSettings.LanguageCode: TR
Çerez Kullanımı